2年前 (2018-03-10)  名人励志演讲 |   抢沙发  0 
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我的互联网方法论:互联网思想取决于您的价值观

报告工夫:2014年7月31日

奇虎360公司董事长周鸿?正在首届福布斯中国立异峰会上的励志演讲稿外来的经历

我刚从美国返来,我每一年到美国来一次次要是充电,由于固然咱们中国互联网行业开展十分天兴旺,各人也听到许多皆是巨子的工具,跟您出啥干系,咱们互联网有这个开展实在我以为更多的是没有在于立异,更多的是在于生齿盈余,由于咱们有全球最多的手机用户,以是许多很复杂的买卖形式只需有这么多用户一嫁接,咱们也会发生许多高水平的公司。可是真是要立异,我以为真要到硅谷来,我正在硅谷访问许多美国的VC,问他怎样看将来的趋向,由于VC永久是正在看将来的公司。

第二个我会晤许多创业公司,由于听许多创业公司讲他们的一些靠谱或许不靠谱各类设法,您便能觉得眼界被翻开,以是我管它叫立异的充电。此次正在美国遇上谷歌宣扬它的战略,以是我总结起来一个正在美国最热的观点,一个叫IOT,也就是过来咱们前几年咱们所说的叫物联网,物联网这个词我本人以为不是很贴切,好象离本来这个观点不断是很热,可是皆是炒观点,它不真正跟老百姓消耗,不真正跟老百姓用户的糊口分离正在一同;我以为IOT这个词很贴切,就是任何工作皆要把它互联化,皆要把它酿成智能的装备,皆要把它跟互联网连接起来。

另有个比拟热的事就是机器人,许多工具一旦参加了这类云端,这类机缘大数据人工智能处置,比方深圳有一家公司叫大江做四轴六轴的无人机飞行器,实在那外面加上云端的智能掌握当前,某种程度上讲它也是机器人,以是把那两个观点分离起来。

许多创业者慨叹中国互联网曾经逼尽,过来是把您咬逝世,如今是把您吃下去,它把持了更多的用户战流量,包罗中国本来的五亿电脑互联网用户。如今中国曾经有十亿手机用户,以是咱们必然要站正在如今看将来,明天假如咱们再跟小米比拼手机或许教巨子做甚么即时通讯,我以为曾经是被他人抓住机会,咱们要把眼光看背明天方才启动的名目上,虽然它能够正在三五年当前才会真正迸发,但我以为这才是咱们许多立异公司创业的时机。

我以为最大的时机是甚么?

试想,就算每一个人均匀有1.5部手机,中国将来也最多就是15亿手机的保有量,电脑能够就是6亿台,这些工作皆肯定。

可是我通知各人假如将来你们设想您的家里每一个灯胆每一个插座,您家里一切的家电,您戴的眼镜,戴的腕表,包罗您能看到想到的任何装备假如皆是一个没有叫手机的手机,外部能够皆是基于安卓的一个智能零碎,而且皆应用4G或许WIFI收集跟云端连接起来,那末我五年以内中国该当会有两百亿台装备连到互联网上。那两百亿台装备天天皆会发生巨量的数据,以是我以为真正的大数据时期我以为借不降临。

今天我恰好也看到有一个美国学者写了许多书,他叫TAK(音),我很认同他一个观念,他道明天您从头创造您看到了任何硬件装备做两件事,第一是把它智能化,第二是把它衔接互联网,实在另有一个就是云端化,所谓云端化就是讲它的许多掌握逻辑人工智能许多处置是正在云端,经过大数据的方法去停止处置,那末您发明道那外面您会发明许多现有的行业皆被来重塑或从头革新,以是我以为那是有宏大的时机。

并且各人许多人正在道机器人道主动驾驶,实在咱们皆希冀人工智能手艺有何等大的开展,可是假话道传统的人工智能手艺不断不太大的停顿,近来机器翻译正在语音辨认,正在人脸识别方面近来获得许多严重的打破,倒不是传统的人工智能,而是因为有了大数据,当我应用海量的数据去停止这类用大数据的算法去停止剖析的时分,您会发明许多传统人工智能的成绩实在是应用大数据去失掉的。

那是我的第一个观念,我是以为对列位来说那能够是一个新的互联网,1.0是PC互联网,2.0是挪动互联网,3.0能够是把这个互联网变得无处不在,所谓道的IOT,这是一个宏大的时机。

可是这个宏大的时机外面实在也包含了许多的应战,如今齐中国许多出格是做传统实业战制造业的许多公司,咱们简单给它挂一个标签叫传统企业,他们能够也看到了宏大的时机,可是他们怎样去驱逐这个应战?而不是道被互联网所推翻,由于互联网如今对许多行业战财产皆表示出了一种弱小的先毁坏再建立的力气,实在许多行业曾经被互联网所推翻了,以是各人如今皆有一种互联网焦炙。

各人正在转型进程中除道我把我的装备智能化以外,我借该当做点甚么呢?我常常跟许多企业正在交换,假如您仅仅是应用了互联网的手艺,这个只是第一步,第二步您假如仅仅是道应用了互联网这类推广,比如说我来做电商,我正在淘宝京东上开店,我来超出传统渠道来贩卖我的商品,我以为那也仍是应用互联网的一个初级阶段,它是应用互联网的战术,而不是计谋。

"怎样让您的企业真正从经营思想,从哲学上,从道上能真正酿成一个契合所谓互联网思想的企业呢,怎样做到互联网的立异呢?"

传统行业里是不用户观点,互联网公司用户至上

第一个当您转型互联网的时分,我以为硬件不但是互联网公司的工作,互联网公司如今也有许多人未老先衰天做硬件,我已经也是拉过许多不靠谱的小伙伴一块做手机,最初皆是以失利了结,正在硬件咱们做了许多测验考试,可是明天仍是对峙上去,我以为做硬件仍是蛮高的门坎。

做软件没有一样,我明天那软件不太好便收回来了,用户给我反应,而后我便修正,软件自身也是收费的,假如您以为我软件有成绩,您不必便好了。可是做硬件不是如许的,您假如发了一个有缺点的硬件版本以后,用户又是花了钱购置的,您会发明那根本是灾难性的后果,用户对您骂的要死。您念把它收受接管修正能够意味着这批硬件局部皆取消了。以是这个做硬件我以为也是一个大坑。

一个很有意思的景象,就是比如说异样正在东莞一个工场实在能做硬件的公司,我以为这些人正在过来的硬件行业里利润十分菲薄,合作十分剧烈,实在做得是蛮苦的。最初能幸存上去的我置信皆是很优良的企业。

可是您发明它的销售额很下,但但是由于它不互联网形式,即便最初能把硬件做出来做的很有品质,公司一年也能有几十亿的销售额,公司的估值仍是很低。

但是另一方面,几个做硬件的小家伙能够从OEM硬件中加了一个互联网观点,虽然他们对硬件怎样造出来的没有太分明,但是他们给它减了一个互联网标签,咱们熊晓鸽同道来了,我要投资您,最低一亿美金起。

开个打趣,以是您会发明构成一个激烈的反差,以是我最初的观念就是假如互联网公司正在新的海潮下我以为互联网硬件公司是必然要严密协作的,以是这个是许多硬件企业,我假如能借如许一个时机,不只是让本人的商品智能化,不只让本人的商品互联网化战云端化,也能让本人的企业商业模式,让本人企业自身的标签离开传统比拟低利润或许以至是这类低水平的如许一个出格传统的标签,能够您的企业也能完成互联网化的转型,您也能享用互联网里许多本钱的回馈,实在我以为这里是一个宏大的时机。

咱们明天开这个会我正在念不克不及白来一趟,我也念跟许多做制造业战互联网的小伙伴有协作。

第一个我以为当您要做互联网硬件,起首用户至上的观点,用户至上我以为这个话题仿佛很老土,但实在正在传统行业里是不用户这个观点的,各人细心想想,咱们过来是甚么观点?是客户的观点,谁是客户?背我付钱的谁人人,实在天底下不庞大的买卖,我做这个工具卖给您了,您背我付钱这类生意便实现了。可是互联网这类看法我以为仍是要改一下。

第一您供给得有些效劳战有些功用用户一定会背您付钱,您也要爲客户做好效劳,也就是说您要念来扩展您的影响力,您不克不及一下去只是看着那些能够背您掏钱的人,由于卖硬件没有能够一会儿中国十亿人皆购,能够一开端几十万人买,可是那些即便不向您掏钱或许不购置您商品的人他们怎样跟您建立联系呢?

第二个更主要的假如您要念真正转型成互联网企业,互联网企业的实质咱们供给一个效劳,以是您的用户您跟客户之间要转变成用户之间的买卖不克不及是一锤子买卖。过来咱们卖硬件,把商品经过告白实践应用信息没有对称,而后甜言蜜语天压服用户购了咱们工具,咱们许多企业期望这个用户永久不要找我了,传统卖电视的就是这个原理,用户能够再来找他能够就是去维修或许退货了,以是您跟用户之间不联络,这类客户不代价,真正互联网考究的用户干系是道您下载了我的软件,买卖不完毕,买卖刚刚开始,您拿到了我的硬件,咱们俩的干系才刚刚开始,我怎样经过这个硬件能供给继续不时的效劳,最初把这个用户酿成我的黏性用户,那对许多企业是个应战。

以是我以为您要来念我的硬件形式怎样从一次性的来弄客户,我能酿成把他酿成我联络用户。许多白叟了解不了互联网这帮人乱烧钱,像前一段时间滴滴打车战快滴打车,我本人也出分清谁是谁的,他们不只不要谁人钱借情愿倒贴钱,许多人打车听说是黑坐,一个月烧了十亿,一个一个月烧了十五亿,它就是为了让用户装它的软件,为了用它的软件养成用户的习气。以是我以为这是许多人转型互联网最主要的。

并且正在互联网上许多买卖我以为起首要先给用户来发明代价,让用户以为您那工具真的好,而后您能够真正正在互联网赚到钱。

互联网里,用户的感知是最主要的

第二个关键词叫休会,休会爲王,我以为明天互联网实在是拉平了天下的间隔,让信息变得愈加对称,传统的告白我不断是以为是有微辞的,传统的告白许多是基于信息没有对称去做,购的不卖的粗,以是中国人也会警觉,可是互联网会把现实的本相让消费者取得一个绝后的权益。

以是过来咱们做本相的时分正在推广上有一个毛病的思惟,咱们常常会揣摩一些卖点,咱们常常会揣摩一些咱们自以为是为了贩卖而引入的卖点,可是这个卖点我跟各人讲,假如消费者拿到您的商品没有可以感同身受,没有可以真正天领会到消费者本来会为您这个买单,将来不会。以是您的设想思绪要改,没有必然做许多功用,您必然要想一想当消费者拿到您的商品当前有什么样的功用去给他一种欣喜,有什么样的功用让他逼真天觉得到您给他发明的代价。

互联网里最恐怖的兵器就是收费

第三个我以为很主要的我念讲一个关键词叫收费,互联网里最恐怖的兵器就是收费,收费也是最难学的武功,我近来预备写本书,原本我想出个名字叫葵花宝典,出版社没有赞同。第一页写的料想胜利,必先自宫,以是我加了八个字叫即便自宫也一定胜利。以是收费是一个双刃剑,您把收费用好了它能够协助您疾速天行进。可是您用欠好,互联网许多公司被收费所推翻。互联网收费了,明天讲硬件不是要收费吗?

实在我跟各人讲收费正在互联网里是能够树立一个一般的商业模式,由于经过收费能够疾速天积聚少量的用户,我方才讲了有用户做根底,您实在正在互联网能找到许多办法,把用户变现,相反不用户的根底,咱们正在那儿道咱们形式是B2C,B2B,那皆是设想。

可是硬件我实在以为不见得针对一切的硬件,对许多普通化商品的硬件,我实在以为收费也会是一个能够的推翻。也就是说硬件收费,有两层寄义:

第一个就是当您的硬件依照摩尔定律本钱非常低的时分,您发明道假如您收这个硬件,您能拿回的硬件的UP值比用户本钱下,比方正在电信里存话费收手机,它实践是一种十分极度的硬件收费。谷歌本来正在日本做过一个实验,谷歌为何本来做安卓,他们发明假如把安卓手机的本钱假定做到一百美金以至更低,他们正在日本发明道假如您发给用户,假如这个用户对峙用一年正在那外面他只需用了谷歌的搜刮,用了谷歌的舆图,看了谷歌的视频告白,也玩了谷歌里的游戏,大约正在日本消耗才能比拟强,每一个用户的UP值是高于一百美金的,以是那意味着收硬件成为能够。可是对绝大多数企业来讲以为你别忽悠我了,咱们一送便停业了。

另有一种硬件收费就是硬件依照成本价去停止贩卖,也就是说硬件自身赚利润,不太可能。我以为如今合作十分剧烈,而后以是很有能够您不要再希冀硬件能做一个高额的利润,它的利润必然会是低落的。我讲的是普通化群众消耗商品,以是您看这些年甚么皆跌价了,只要电脑、笔记本、手机是功能愈来愈强,而后价钱越来越低。以是明天咱们许多创业公司做了硬件您要开端做一种思索,假如您没有这么做,您的竞争对手有能够这么做,这样的话假如您不克不及来应答这类收费带来的商业模式便会很恐怖。

正在互联网里,昔时咱们做收费杀毒,许多人没有了解,以为收费那不是骗子吗,那不是忽悠吗?实际上最初经过收费杀毒咱们不只覆灭了冲击了竞争对手,并且更主要的是疾速天把中国几亿互联网用户皆酿成了咱们用户,昔时正在收费里亏损最大的公司叫金山,金山董事长又是雷军。

以是,雷军同窗从这个汲取的经验,实在小米就是由于硬件收费的例子,小米并不是硬件免费送,可是硬件能够如今坚持十分菲薄的利润。小米正在刚推出的时分正在很长时间推出双核1999我以为不敌手,经商最好玩的就是不敌手,而后任何手机厂商做了异样的手机事先皆由于各类缘由皆卖三千块钱,以是您道那工具对中国用户来讲性价比永久是最有力度的。

有人跟我道如今小米有品牌了,如今怎样怎样咱们能够卖情怀了,我跟雷军是冤家,怎样卖情怀这事我没有太懂。我不那才能,只能卖商品。即便对小米这么胜利的公司,您能够看看红米出了有699的手机,米3为何贬价了,如今降到1499仍是1299了,实在您发明正在中国硬件这类低利润以至不利润的合作将会是常态。

可是各人便会问一个成绩既然您皆收费了,怎样赢利呢?假如要做收费您就要做跨界,有一句俗话叫羊毛出在猪身上,过来您的买卖复杂,您就是卖硬件,明天卖硬件没有赢利了,明天卖硬件皆是正在取得用户,这时候您便不克不及把本人再广义天界说成我就是做硬件的买卖,假如您不克不及跨界,您这个买卖能够会被互联网硬件做得很减弱,这时候您能够经过协作,能够经过投资,能够经过多种方法,必然要跨界。

未来能够卖手机的能够是经过比如说手机上的游戏,手机上的浏览去挣钱。当前卖电视卖盒子的,我以为盒子电视必然经过节目免费去赢利。以是对企业的中心竞争力对企业的正在新营业的这类才能,实在是提出了一个宏大的应战。

讲到互联网立异,实在另有许多关键词了,甚么聚焦,疾速,可是我以为这些工具皆是战术,假如让我去总结一下,我实在以为您要来真正了解互联网这些公司为何被推翻,或许这些公司为何做起来?

有三个关键词,一个是用户至上,怎样把一次性的买卖酿成一个您跟用户的衔接;第二个是休会爲王,便是从纯真天为了贩卖,而是真正思索道当用户拿到这个商品当前我怎样给他出格好的一种休会,让用户可以真正天觉得到这类代价;第三个就是您要学会应答收费带来的这类应战,同时您本人要思索道您能不克不及把您的买卖来做一个扩大,使得传统的买卖被您本人自动天收费了。

以是为何明天互联网的合作云云美观,一切的企业皆正在做跨界,每一个人皆期望把您挣钱的买卖收费失落,正在下面树立新的挣钱的形式。

这是最好的时期,也是最差的时期

可是我置信那外面有一个处理办法就是协作,我以为做互联网公司短期内来说或许很难说来逾越许多做传统硬件的公司,咱们怎样来找一种协作,正在这个协作中要末靠渐渐天退化,工夫很冗长,靠渐变,另有就是互联网基因战传统硬件的基因分离,使得咱们能做硬件的效劳,咱们爲互联网形式树立新的商业模式。

这里有许多的时机。

咱们天天是正在巨子里夹缝中生活的事。以是我没有能够甚么事皆做,我也甚么事做不了,可是我有用户数,我团体忽悠才能也没有比雷总差,以是假如你们有好的硬件有好的设法欢送给我写邮件,咱们能够帮您树立互联网背景云效劳,更主要咱们一起来会商怎样把您的商业模式从传统的贩卖硬件拿到菲薄利润到最初酿成可以做互联网做效劳的公司,很等待如许的时机。
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